پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 43 |
| تعداد شماره‌ها | 1,646 |
| تعداد مقالات | 13,384 |
| تعداد مشاهده مقاله | 30,121,831 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 12,064,308 |
ارائه چارچوب قابلیت های رایزنی بازرگانی خارجی | ||
| تحقیقات بازاریابی نوین | ||
| مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 07 مهر 1403 | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22108/nmrj.2024.141619.3066 | ||
| نویسندگان | ||
| محمدعلی شاه حسینی1؛ محسن نظری2؛ محمدحسین خروطی* 3 | ||
| 1گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 2گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 3گروه مدیریت بازرگانی، پردیس بین المللی کیش، کیش، ایران | ||
| چکیده | ||
| رایزنی بازرگانی خارجی به عنوان یک فعالیت کلیدی در توسعه تجارت بین‌المللی، نیازمند مجموعه مشخصی از قابلیت‌ها در سطوح فردی، سازمانی است. از اینرو این پژوهش با هدف ارائه یک چارچوب قابلیت استراتژیک رایزنی بازرگانی خارجی صورت گرفته است. روش این پژوهش از نوع کیفی با استفاده از روش نظریه داده‌بنیاد با رویکرد گلیزری است. این پژوهش از نوع توسعه ای است. جامعه این پژوهش شامل متخصصان و خبرگان حوزه رایزنی بازرگانی از جمله رایزنان بازرگانی و سفرا می باشد. مشارکت کنندگان شامل 12 نفر بود که به روش قضاوتی هدفمند انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها مصاحبه نیمه ساختاریافته ساخته بود. جهت اعتبارسنجی یافته های پژوهش از ضریب کاپا بین کدگذاران استفاده شد که با توجه به مقدار آن که 0.73 بود، لذا یافته‌های پژوهش از اعتبار مطلوبی برخوردار است. یافته‌های این پژوهش نشان می‌دهد که قابلیت‌های مورد نیاز برای موفقیت در رایزنی بازرگانی خارجی در دو سطح فردی و سازمانی طبقه‌بندی می‌شوند. در سطح فردی، قابلیت‌های دانش و تخصص، مهارت‌های ارتباطی و بین‌فردی، مهارت‌های فنی و مهارت‌های رهبری و مدیریتی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار هستند. در سطح سازمانی، ساختار و منابع، فرهنگ سازمانی و فرآیندها و سیستم‌ها به عنوان عوامل کلیدی در موفقیت رایزنی بازرگانی خارجی شناسایی شده‌اند. همچنین، ارائه ارزش و روابط خارجی به عنوان دو عامل مهم در سطح بین‌سازمانی مطرح شده‌اند. این چارچوب می‌تواند به عنوان یک ابزار مدیریتی برای سازمان‌هایی که در حوزه بازرگانی بین‌المللی فعالیت می‌کنند، مورد استفاده قرار گیرد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| رایزنی بازرگانی؛ قابلیت های رایزنی بازرگانی؛ دیپلماسی؛ دیپلماسی بازرگانی | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 24 |
||